Proč "staré" SEO na B2B trhu přestává stačit?

Shrnutí:

• Podle oficiálních dat ČSÚ používalo v roce 2025 nástroje umělé inteligence 32 % osob ve věku 16 a více let.
• Adopce AI je nejvyšší ve skupinách, které často tvoří B2B publikum, zejména u vysokoškolsky vzdělaných osob (60 %) a u lidí využívajících AI pro pracovní účely (pětina pracujících).
• Část B2B publika si díky tomu zkracuje cestu; místo proklikávání desítek webů začíná svou rešerši rovnou v AI nástrojích.
• Pro zachování viditelnosti značky v této éře je nutná Generative Engine Optimization (GEO), která logicky navazuje na tradiční SEO.

Zásadním krokem pro B2B firmy je Entity Engineering - budování strojově čitelných dat, díky kterým umělá inteligence značku správně pochopí a doporučí.

Dlouho se o umělé inteligenci mluvilo jako o hudbě budoucnosti nebo nástroji pro úzkou skupinu technologických nadšenců. Tato fáze je definitivně za námi. Český statistický úřad (ČSÚ) vydal data, která by měla fungovat jako tvrdý byznysový budíček pro každého marketingového ředitele.

Umělou inteligenci dnes používá bezmála třetina osob ve věku 16 a více let. Otázka pro váš byznys zní jasně: Když se tito lidé zeptají umělé inteligence na řešení problému ve vašem oboru, najde a doporučí vaši firmu?

Tvrdá data z ČSÚ: AI se rychle šíří mezi lidmi, kteří typicky rozhodují v B2B

Když se podíváme hlouběji do oficiálních čísel, zjistíme, že adopce AI je nejvyšší ve skupinách, které často tvoří B2B publikum, zejména u vysokoškoláků a mladších ročníků.

Zpráva Českého statistického úřadu hovoří naprosto jasně:

„…v roce 2025… 32 % osob ve věku 16 a více let… mezi vysokoškolsky vzdělanými to bylo 60 %… pro pracovní účely… pětina pracujících.“ (Zdroj: ČSÚ)

Zatímco u osob se základním vzděláním používá AI pouze 16 %, u vysokoškoláků je to propastný rozdíl. K tomu musíme přičíst nastupující generaci (16-24 let), kde s AI pracuje již 78 % osob. To nejsou jen studenti; jsou to lidé, kteří právě teď nastupují na nákupní a manažerské pozice.

Z praxe vidíme, že část B2B publika si zkracuje cestu: místo proklikávání odkazů začíná úvodní rešerši rovnou v AI nástrojích (ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude). Nastupuje trend tzv. Zero-Click vyhledávání, kdy zákazník dostane syntetizovanou odpověď okamžitě a vůbec nemá potřebu navštívit váš web. ČSÚ měří plošnou adopci AI, zatímco tento výrazný posun ve vyhledávání a pokles prokliků potvrzují širší oborové analýzy (např. data od společnosti SparkToro či analýzy shrnuté portálem Search Engine Land).

SEO vs. GEO: Jak oslovit novou generaci vyhledávajících

Tradiční SEO (Search Engine Optimization) vás dostalo na přední pozice díky klíčovým slovům a zpětným odkazům. Cílem bylo přimět uživatele ke kliknutí na váš odkaz.

Velké jazykové modely (LLM) ale fungují jinak. Nehodnotí vás podle toho, kolik máte prokliků. Hodnotí vás podle toho, jak silná, konzistentní a důvěryhodná je vaše digitální entita. Ke slovu proto přichází GEO (Generative Engine Optimization).

Pokud na vašem webu panuje sémantický chaos a vaše informace nejsou pro stroje snadno rozklíčovatelné, AI model (a s ním i oněch 60 % vysokoškoláků) si raději vybere konkurenci, jejíž data jsou strukturovaná a jasně definovaná.

Chcete do detailu pochopit technologický a strategický rozdíl mezi oběma přístupy? Přečtěte si náš předchozí článek: SEO vs. GEO: Jak přežít konec éry „deseti modrých odkazů“.

Checklist: 4 kroky, jak se stát jednoznačnou entitou pro AI

Přechod k AI optimalizaci znamená přidat vašemu webu vrstvu strojové čitelnosti. Zde je základní postup, který zvyšuje vaši autoritu u jazykových modelů:

• Krok 1: Konzistentní entitní signály (NAP)
  • Zkontrolujte, zda se název vaší firmy, adresa a telefonní číslo (NAP) shodují na znak přesně napříč vaším webem, Google Firemním profilem a všemi oborovými katalogy.
• Krok 2: Přesná definice značky (O nás)
  • Stránka „O nás“ nesmí být jen marketingovou vatou. Musí obsahovat faktografickou definici: Kdo jsme, jaké konkrétní služby nabízíme, v jakém regionu působíme a komu pomáháme.
• Krok 3: Nasazení pokročilých strukturovaných dat
  • Implementujte do zdrojového kódu validní datové formáty JSON-LD. Pro B2B weby jsou klíčová schémata Organization, LocalBusiness, Service a FAQPage.
• Krok 4: Tvorba obsahu ve formátu Otázka → Odpověď
  • AI modely rády přebírají konkrétní a stručné odpovědi. Doplňte ke svým hlavním službám jasné bloky typu „Pro koho je služba určena?“ nebo „Jaký problém řešíme?“.

Entity Engineering: Připravte se na novou éru s relev(ant)em

Data nelžou. Významná část vašich klientů už změnila své návyky. Můžete dál bojovat pouze o pozice v seznamech odkazů, nebo můžete připravit svou značku tak, aby ji umělá inteligence aktivně doporučovala.

V agentuře relev(ant) spojujeme desítky let zkušeností s vyhledávači s nejnovějšími poznatky o chování LLM. Prostřednictvím služeb jako Entity Engineering a Technické AIO měníme vaši firmu ze shluku URL adres na nezpochybnitelnou datovou entitu.

Zjistěte, jak vaši firmu vnímá umělá inteligence právě teď, a vyžádejte si náš bezplatný Mini audit AI dohledatelnosti.

Často kladené dotazy pro B2B segment

Proč část B2B publika preferuje rešerši v AI nástrojích?

Decision-makeři hledají efektivitu. Místo manuálního srovnávání desítek webových stránek nechají umělou inteligenci zpracovat úvodní rešerši trhu, porovnat parametry dodavatelů a dodat strukturovaný výstup během několika sekund.

Jak zjistím, jestli mě umělá inteligence doporučuje?

Otevřete si modely jako ChatGPT, Perplexity nebo Gemini a zadejte generický problémový dotaz z vašeho oboru (např. „Doporuč spolehlivého dodavatele [vaše služba] pro střední firmu v ČR/kraji/městě“). Pokud se vaše značka neobjeví, s největší pravděpodobností vám chybí silné entitní signály.

Nahradí GEO úplně klasické SEO?

Nenahradí. Tradiční SEO a kvalitní obsah zůstávají nezbytným datovým základem, ze kterého se jazykové modely učí. GEO je strategickou nadstavbou, která zajistí, že si AI z indexovaných dat vybere právě vás a vaši expertízu správně pochopí.

Použité a citované zdroje

1. ČESKÝ STATISTICKÝ ÚŘAD. Umělou inteligenci používá třetina populace. Statistika a my [online]. 11. listopadu 2025 [cit. 2026-02-26]. Dostupné z: https://csu.gov.cz/produkty/umelou-inteligenci-pouziva-tretina-populace
2. FISHKIN, Rand. 2024 Zero-Click Search Study: For every 1,000 U.S. Google searches, only 374 clicks go to the open web. In the EU, it’s 360. SparkToro [online]. 1. července 2024 [cit. 2026-02-26]. Dostupné z: https://sparktoro.com/blog/2024-zero-click-search-study-for-every-1000-us-google-searches-only-374-clicks-go-to-the-open-web-in-the-eu-its-360/
3. SEARCH ENGINE LAND. Google AI Overviews drive drop in organic, paid CTR. Search Engine Land [online]. 2024 [cit. 2026-02-26]. Dostupné z: https://searchengineland.com/google-ai-overviews-drive-drop-organic-paid-ctr-464212